「売りたい」と「買いたい」のニーズをマッチングできた瞬間です。双方とも希望条件や求めていることが異なりますので、それをすり合わていくのは難しいですが、ぴったりとマッチングできたときには大きな達成感が得られます。

家や土地を売りたいと考えている方と、買いたいと考えている方々です。転勤での引越しや、家族が増えて広い家に移り住むので家の売却を考えている方などがお客さまになります。また近年では、都心のマンションや土地を求める外国人のお客さまも増えています。

コミュニケーション能力の他に、物件や土地の価値を見極める「目利き」の力が必要です。また同業者などとつながって、広く情報を集めていくことも必要な能力です。